La dècada prodigiosa de BNI Avanza d’Alcoi

BNI Avanza d’Alcoi compleix deu anys i per a commemorar aquesta assenyalada efemèride els membres d’aquest selecte grup es van reunir en el restaurant L’Escaleta de Cocentaina.

Sota l’eslògan ‘Deu anys creixent junts’ es van realitzar sengles ponències –a càrrec de Fernando Botella i Cipri Quintas– i una taula rodona sobre temes d’actualitat empresarial. Es va reconéixer també la figura de Rafa Moya com a fundador i als quatre membres que millor han treballat al llarg del passat curs.

Recordem que BNI, sigles que procedeixen de la terminologia anglòfona Business Networking International, és un grup compost per empresaris que entaulen relacions per a créixer personal i professionalment, sempre sota la filosofia del ‘givers gain’, guanyar rebent.

“Acabem aprenent uns dels altres, com fan les coses, com tracten als seus empleats, per a aplicar-les posteriorment en les nostres pròpies empreses”, indica Miguel García Vidal, el director consultor. Sens dubte, agrega, la raó de ser del grup és ampliar la xarxa de contactes per als altres.

La seua singular metodologia
Els membres de BNI Avanza d’Alcoi es reuneixen tots els dijous de l’any -excepte tres, un a Nadal i els dues centrals d’agost- en la seu de l’Àgora, religiosament a les 6.30 hores. Quinze minuts després donen inici les trobades d’esferes, entre persones del mateix gremi, per a seguidament celebrar la reunió principal, de 7 a 8.30 hores.

En ella tots presenten el seus servicis durant 30 segons per la recerca de nous clients (com si d’un accelerador comercial es tractara), mentre un d’ells realitza una ponència especial, d’uns deu minuts. Se situen en una gran taula en forma d’U per a una millor visualització.

Les raons d’una convocatòria a una hora tan primerenca són tres, apunta Miguel: ningú ens molesta al mòbil, no ens resta hores de treball (sacrifiques hores de son pel bé de la teua empresa) i considerem que, mentre la competència dorm, nosaltres ja estem fent negocis. “Tenim un grup de whatssappp molt actiu que ens permet estar a l’ona de tot el que succeeix”.

De Mèxic a Alcoi
BNI és una companyia fundada als Estats Units en 1984 i arriba a Alcoi de la mà de l’esmentat Rafa Moya, qui en un viatge de treball a Mèxic és convidat a una reunió. Moya s’enamora d’aquesta manera de treballar i comença a recollir informació per a posteriorment traslladar-la al seu municipi.

El d’Alcoi es crea al març de 2013 amb un total de 44 membres -rècord mundial- i és el més antic de la província alacantina. En l’actualitat ho conformen 42, de les comarques de L’Alcoià, El Comtat, La Vall d’Albaida i L’Alacantí, “però hem arribat a superar els 50 i tindre al voltant de 32, perquè el grup té vida”.

Entre els inicials, de fet, apenes queden set, perquè també s’han de complir una sèrie de compromisos, com l’assistència obligatòria a les reunions –únicament es pot faltar a quatre a l’any–, la formació, ser lleial a la teua activitat i aportar en totes les trobades. “Si no ho fas eres un ‘caçador’”, explica Miguel, qui ens assevera que tampoc estan admeses les comissions.

Màrqueting de referencia
BNI és una companyia americana que factura, amb diferents franquícies per tot el món. Es tracta d’una empresa d’empreses, que dona un servei i que cobra per ell. La quota anual que paguen els membres de BNI Avanza d’Alcoi és d’uns 700 euros, “per a comptar amb una eina en línia potentíssima que ens permet estar connectats amb la resta del planeta”.

“No som una associació, encara que tenim esperit associatiu, ni formem part entre nosaltres d’una empresa”, conclou Miguel García. Dijous passat, 30 de març, va tindre lloc la seua darrera reunió, la número 502.