La década prodigiosa de BNI Avanza de Alcoy

BNI Avanza de Alcoy cumple diez años y para conmemorar esta efeméride tan señalada, los miembros de este selecto grupo se reunieron en el restaurante L’Escaleta de Cocentaina.

Bajo el eslogan ‘Diez años creciendo juntos’ se realizaron sendas ponencias –a cargo de Fernando Botella y Cipri Quintas– y una mesa redonda sobre temas de actualidad empresarial. Se reconoció también la figura de Rafa Moya como fundador y a los cuatro miembros que mejor han trabajado a lo largo del pasado curso.

Recordamos que BNI, siglas que proceden de la terminología anglófona Business Networking International, es un grupo compuesto por empresarios que entablan relaciones para crecer personal y profesionalmente, siempre bajo la filosofía del ‘givers gain’, ganar recibiendo.

“Acabamos aprendiendo unos de los otros, como hacen las cosas, como tratan a sus empleados, para aplicarlas posteriormente en nuestras propias empresas”, indica Miguel García Vidal, el director consultor. Sin duda, agrega, la razón de ser del grupo es ampliar la red de contactos para los otros.

Su singular metodología
Los miembros de BNI Avanza de Alcoy se reúnen todos los jueves del año -excepto tres, uno en Navidad y los dos centrales de agosto- en la sede del Ágora, religiosamente a las 6.30 horas. Quince minutos después dan inicio los encuentros de esferas, entre personas del mismo gremio, para seguidamente celebrar la reunión principal, de 7 a 8.30 horas.

En ella todos presentan sus servicios durante 30 segundos para la búsqueda de nuevos clientes (como si de un acelerador comercial se tratara), mientras uno de ellos realiza una ponencia especial, de unos diez minutos. Se sitúan en una gran mesa en forma de U para una mejor visualización.

Las razones de una convocatoria en una hora tan temprana son tres, apunta Miguel: nadie nos molesta al móvil, no nos resta horas de trabajo (sacrificas horas de sueño por el bien de tu empresa) y consideramos que, mientras la competencia duerme, nosotros ya estamos haciendo negocios. “Tenemos un grupo de whatssapp muy activo que nos permite estar a la ola de todo el que sucede”.

De México en Alcoy
BNI es una compañía fundada en los Estados Unidos en 1984 y llega a Alcoy de la mano del mencionado Rafa Moya, quien en un viaje de trabajo en México es invitado a una reunión. Moya se enamora de este modo de trabajar y empieza a recoger información para posteriormente trasladarla a su municipio.

El de Alcoy se crea en marzo de 2013, con un total de 44 miembros -récord mundial- y es el más antiguo de la provincia alicantina. En la actualidad lo conforman 42, de las comarcas de L’Alcoià, El Comtat, La Vall d’Albaida y L’Alacantí, “pero hemos llegado a superar los 50 y tener alrededor de 32, porque el grupo tiene vida”.

Entre los iniciales, de hecho, apenas quedan siete, porque también se tienen que cumplir una serie de compromisos, como la asistencia obligatoria a las reuniones –únicamente se puede faltar a cuatro en el año–, la formación, ser leal a tu actividad y aportar en todos los encuentros. “Si no lo haces eres un ‘cazador’”, explica Miguel, quién nos asevera que tampoco están admitidas las comisiones.

Marketing de referencia
BNI es una compañía americana que factura con diferentes franquicias por todo el mundo. Se trata de una empresa de empresas, que da un servicio y que cobra por él. La cuota anual que pagan los miembros de BNI Avanza de Alcoy es de unos 700 euros, “para contar con una herramienta en línea potentísima que nos permite estar conectados con el resto del planeta”.

“No somos una asociación, aunque tenemos espíritu asociativo, ni formamos parte entre nosotros de una empresa”, concluye Miguel García. El pasado jueves, 30 de marzo, tuvo lugar su última reunión, la número 502.